Chaque entretien commercial, transformé directement en prochaine étape.
Plus d’affaires en moins de temps, parce que chaque entretien rend votre équipe meilleure. Saisissez l’entretien et obtenez en une fois une analyse IA selon MEDDPICC, un brouillon CRM, la préparation et un entretien d’entraînement.
Analyse
Analyse MEDDPICCQUALIFICATION 50 %- 01Demandez qui débloque le budget. Le décideur financier n’est pas encore identifié.
- 02Demandez comment le contrat sera signé, et par qui.
- 03Demandez quels autres fournisseurs sont envisagés.
L’entretien a 2 phases d’avance sur la qualification.
Brouillon CRM
« Nous sommes actuellement à environ quatre mille par mois. »
« Je dois encore soumettre cela à notre directrice financière. »
« Elle sera là mardi prochain. »
« Si vous montrez ce que cela nous fait gagner, ça aide. »
Préparation
Un rendez-vous avec le décideur financier, avant la proposition.
« Qui d’autre doit donner son accord avant que nous puissions commencer ? »
« Comment se passe la signature chez vous, et combien de temps cela prend-il en général ? »
« À quelles autres solutions nous comparez-vous ? »
Objection attendue : « Le budget de cette année est déjà fixé. »
Entraînement
Bien : vous ne vous êtes pas mis sur la défensive et vous avez posé une question ouverte.
La prochaine fois : rendez ce gain mesurable. Demandez ce que cela leur rapporte par mois.
Vue d’équipe
| COMMERCIAL | AFFAIRES | SCORE MOYEN | GAGNÉES | QUALIFICATION |
|---|---|---|---|---|
| Commercial A | 6 | 72% | 3 | |
| Commercial B | 4 | 58% | 1 | |
| Commercial C | 8 | 81% | 4 |
Visible uniquement par le responsable commercial. Chiffres par commercial, sans contenu d’entretien.
Qu’est-ce que CogniSales ?
CogniSales est un logiciel d’IA pour les équipes commerciales B2B qui analyse les entretiens de vente selon les huit piliers de MEDDPICC. Après chaque entretien client, vous obtenez en une fois une analyse avec les trois priorités principales, un brouillon CRM étayé par des citations, la préparation de votre prochain entretien et un entraînement face à un acheteur IA exigeant. Les noms, les entreprises et les autres données personnelles sont supprimés avant que l’IA ne voie le texte.
Pour qui
Commerciaux et account managers
Savoir après chaque entretien où en est l’affaire, ce qui manque encore et quelle question poser la prochaine fois.
Responsables commerciaux
Voir par commercial combien d’affaires sont en cours, à quelle phase et avec quel score. Sans lire les entretiens eux-mêmes.
Direction
Une vision étayée du pipeline par équipe, prête à être présentée.
Comment saisir un entretien
- Saisissez ou collez vos notes
- Importez un enregistrement audio
- Dictez l’entretien ensuite, même en déplacement sur votre téléphone
D’abord anonyme. Ensuite l’IA.
Voici comment chaque entretien passe par CogniSales. Si le filtre de noms ne fonctionne pas, le traitement s’arrête.
« J’ai parlé avec Sanne Exemple de Exemple SARL, joignable au +31 6 00000000. »
« J’ai parlé avec [PERSONNE] de [ENTREPRISE], joignable au [TÉLÉPHONE]. »
L’IA ne voit que le texte anonymisé et produit l’analyse, le brouillon CRM, la préparation et l’entraînement.
Exemple avec des noms et un numéro fictifs.
La voix sur notre propre serveur
Les enregistrements sont transcrits par défaut sur notre propre serveur, puis supprimés aussitôt.
Chacun son espace
Séparé par organisation et par commercial. Le responsable voit des chiffres, pas des entretiens.
Durée de conservation
Les résultats sont supprimés 30 jours après la fin de l’abonnement.
Accord de traitement des données
Inclus d’office dans chaque abonnement.
Un seul prix pour toute votre équipe
Aucun coût par utilisateur ou par entretien.
Sur demande
Après un premier échange, vous recevez une proposition sur mesure pour votre organisation.
Questions
Que fait exactement CogniSales ?
CogniSales analyse les entretiens de vente avec l’IA selon les huit piliers de MEDDPICC. Pour chaque entretien, vous obtenez une analyse avec des priorités, un brouillon CRM, la préparation de l’entretien suivant et un entraînement sur la même affaire.
À qui s’adresse CogniSales ?
Aux équipes commerciales B2B : commerciaux et account managers qui veulent connaître la prochaine étape après chaque entretien client, et responsables commerciaux qui veulent voir par commercial où en sont les affaires.
Mon responsable voit-il tous mes entretiens ?
Non. Chaque commercial a son propre espace. Le responsable commercial voit par commercial le nombre d’affaires, la phase, le score et le résultat, pas les entretiens eux-mêmes.
Que devient un enregistrement ?
Il est transcrit sur notre propre serveur, puis supprimé aussitôt. Seul le texte anonymisé est analysé.
Le filtre de noms est-il toujours actif ?
Par défaut, oui. Un utilisateur peut le désactiver lui-même après un avertissement clair, par exemple pour s’entraîner avec des noms. Ce choix reste visible par un point orange et relève alors de sa propre responsabilité.
Qu’est-ce que MEDDPICC ?
MEDDPICC est une méthode de qualification pour la vente B2B avec huit piliers : Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion et Competition. CogniSales évalue chaque entretien selon ces huit piliers. En savoir plus dans le guide MEDDPICC (en anglais).
Dans quelles langues fonctionne CogniSales ?
En néerlandais, anglais, allemand, français et espagnol. L’application comme l’analyse.
Est-ce compatible avec notre CRM ?
Vous recevez un brouillon CRM avec la valeur de l’affaire, les parties prenantes et les tâches de suivi, chacune étayée par une citation. Vous le vérifiez et le reportez dans votre propre CRM.
CogniSales fonctionne-t-il sur mon téléphone ?
Oui. CogniSales fonctionne dans le navigateur sur ordinateur et téléphone, et vous pouvez l’ajouter à votre écran d’accueil comme une application. Vous dictez ainsi un entretien même en déplacement.
Combien coûte CogniSales ?
Le tarif est sur demande. Vous payez un prix fixe par organisation, sans coût par utilisateur ni par entretien. Après un premier échange, vous recevez une proposition sur mesure.
Voyez par vous-même
Une démo de 30 minutes avec un entretien commercial fictif.
Scannez et prenez rendez-vous
Scannez le QR code avec votre téléphone et choisissez le moment qui vous convient.
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